采用軟件“團(tuán)購”方式可以比市場優(yōu)惠30%以上的價格買到正版軟件。

　　近日，北京市市屬國有企業(yè)進(jìn)行了首次軟件團(tuán)購簽約活動。通過北京軟件和信息服務(wù)交易所（下稱北京軟件所）推出的正版軟件采購平臺，市屬國有企業(yè)用戶已向微軟、金山等企業(yè)“團(tuán)購”了正版軟件6200余套，交易金額1200余萬元。

　　軟件“團(tuán)購”是北京軟交所今年創(chuàng)新的軟件采購形式。自今年4月北京市部署啟動推進(jìn)市屬國有企業(yè)使用正版軟件工作以來，共有161家市屬國有企業(yè)參與了2013年度市屬國有企業(yè)軟件正版化專項工作，其中有156家企業(yè)注冊成為軟交所軟件采購平臺用戶，并分別根據(jù)自身需求通過采購平臺上的協(xié)議采購、批量采購和集團(tuán)預(yù)購等方式采購了所需軟件產(chǎn)品。北京軟交所總裁胡才勇表示，正版軟件采購平臺是軟交所軟件商城的一個重要組成部分。他們力圖通過提高采購效率，降低采購成本，讓軟件交易更容易，促進(jìn)買賣雙方用市場化手段解決正版化問題。

　　首次“團(tuán)購”優(yōu)惠三成以上

　　胡才勇介紹，北京軟件所今年創(chuàng)新性地提出“團(tuán)購”概念，主要是基于套裝軟件產(chǎn)品及服務(wù)都具有標(biāo)準(zhǔn)化的特點，購買價格與套數(shù)關(guān)系很大。“用戶如果購買1套軟件，價格會特別昂貴，但是將上百家用戶的需求集中在一起，就有了跟軟件供應(yīng)商談價格的條件。”胡才勇表示，首次“團(tuán)購”，北京軟交所經(jīng)過與微軟、金山等主要軟件公司進(jìn)行多輪談判，價格做到了同類軟件市場最低水平，比市場價平均優(yōu)惠30%以上，為市屬國企節(jié)約了500萬元。

　　當(dāng)有人質(zhì)疑，這種方式是否會影響軟件企業(yè)現(xiàn)有的價格渠道和銷售體系時，胡才勇解釋，軟件“團(tuán)購”完全是買賣雙方通過正版軟件采購平臺進(jìn)行的市場行為，軟件企業(yè)可以自行報價，用戶自愿選擇。不僅不會影響現(xiàn)有價格體系，公開、透明的交易平臺還將成為軟件企業(yè)重要的渠道之一。他補(bǔ)充，此前，在推進(jìn)正版化工作中，政府做了很多工作，如組織企業(yè)進(jìn)行價格談判，開展招投標(biāo)等。隨著全國正版化工作向國有企業(yè)、中小企業(yè)進(jìn)一步推進(jìn)，企業(yè)對于正版軟件的需求越來越大，大量工作應(yīng)該由市場來解決。

　　“團(tuán)購”正版軟件得到了諸多好評。北京市新聞出版（版權(quán)）局副局長王野霏表示，通過正版軟件采購平臺進(jìn)行線上下單、線下交易是一個創(chuàng)新性的嘗試，促進(jìn)了陽光交易，大大減少了企業(yè)的采購成本。同時，也有效地破解了軟件采購中的采購流程不透明、用戶在談判中處于弱勢等不少難題，有利于正版化工作的常態(tài)化、制度化。北京新奧集團(tuán)有限公司副主任田紅兵表示，北京軟交所為企業(yè)搭建這個采購平臺，不僅簡化了企業(yè)軟件采購的程序，更讓用戶在產(chǎn)品選型、供應(yīng)商選擇方面得到了可靠的保障。尤其是團(tuán)購計劃的實施大大降低軟件采購成本。金山辦公軟件公司副總裁肖玢也表示，“團(tuán)購”讓國企集中采購軟件，有利于軟件正版化的推進(jìn)。

　　不過，記者也了解到，作為創(chuàng)新模式，正版采購平臺在首次面對市屬國有企業(yè)的軟件“團(tuán)購”中，在集中用戶需求、組織價格談判等方面仍然離不開政府的大力支持。胡才勇坦誠，軟件“團(tuán)購”要吸引更多軟件企業(yè)和用戶企業(yè)積極參與，還有待不斷增強(qiáng)正版軟件采購平臺的公信力和影響力。

　　要做軟件領(lǐng)域的“天貓”

　　實際上，正版軟件采購平臺只是北京軟件所軟件商城的一個重要組成部分。“團(tuán)購”也只是北京軟交所探索市場機(jī)制，促進(jìn)軟件交易，推進(jìn)軟件正版化工作的措施之一。胡才勇介紹，第一步，軟交所推出在線軟件商城，要做軟件領(lǐng)域的“天貓”，第二步， 要推進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和交易標(biāo)準(zhǔn)化。

　　今年9月初，北京軟交所已正式推出在線軟件商城。胡才勇介紹，目前商城已吸引部分用戶來商城開店，但目前還需加大宣傳。在他的規(guī)劃中，在線軟件商城將為買賣雙方打造一個誠信、可靠的網(wǎng)上交易平臺。“在我們的平臺上，不用擔(dān)心買到盜版，或買到的服務(wù)得不到保障。賣方同樣也是這樣，把產(chǎn)品放在我的平臺上，不會有任何后顧之憂。只要用戶有需求，找到后馬上就可以來采購。”胡才勇表示。

　　不過，此前在線軟件商城少有成功案例，淘寶旗下天貓商城就有軟件產(chǎn)品的商店，但交易量都不大。北京軟件所能否憑多年入場交易、招投標(biāo)等交易活動的經(jīng)驗積累成功“逆襲”?胡才勇分析，在線軟件交易之難有多方面原因：一方面，對于買方而言，不知應(yīng)該購買什么樣的軟件。即使花了錢，購買到的東西往往也不是自己想要的；另一方面，供求雙方達(dá)成合作后，由于流程的不規(guī)范性，以及雙方對需求理解的不一致，從而導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)偏差。因此，軟件交易中，如何讓買方可以買到自己真正需要的東西，讓賣方在提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程中更加規(guī)范化，就是問題的癥結(jié)所在。

　　對此，北京軟件所欲主導(dǎo)推動軟件交易標(biāo)準(zhǔn)化。胡才勇介紹：“我們想制定一個需求的標(biāo)準(zhǔn)和交互的標(biāo)準(zhǔn)。需求的標(biāo)準(zhǔn)要解決用戶買軟件時買什么軟件可以很清楚的描述出來，交互標(biāo)準(zhǔn)是要確保用戶拿到的產(chǎn)品和他當(dāng)初想要買的產(chǎn)品是一致的。”

　　當(dāng)然，要在尚未成規(guī)模的在線市場建立成套標(biāo)準(zhǔn)，更是難上加難。先不說能得到需求雙方多大程度的支持，單在技術(shù)上如何實現(xiàn)就是個極其專業(yè)復(fù)雜的問題。對此，胡才勇表示：“我們會一步一步走。”（知識產(chǎn)權(quán)報　記者　劉仁）