如今，電影對于視頻網(wǎng)站來說，早已成為繼電視劇、動漫之后第三大流量貢獻板塊。由于每年國內(nèi)院線引進的好萊塢大片有限，難以滿足視頻網(wǎng)站的多輪播放需求，因此，不受引進配額限制的海外進口片，就成為各大視頻網(wǎng)站全力爭奪、用于吸引用戶的一大法寶。視頻網(wǎng)站若想通過進口片獲得收益，要做好付費用戶的培養(yǎng)。
精于談判才能打通渠道
在許多人看來，視頻網(wǎng)站將進口片引入國內(nèi)，無非就是與海外的影視公司簽個合同這么簡單。樂視網(wǎng)高級副總裁高飛告訴北京商報記者：“引進海外影片的過程看起來簡單，做起來可并不輕松。”
以好萊塢的片方為例，他們通常會按照國際慣例，對自己的權利及播出平臺有著非常嚴格的界定和細致的劃分。首先，通常情況下好萊塢的影視公司幾乎從來不賣獨家播放權；其次，他們會根據(jù)你這個網(wǎng)絡平臺主要經(jīng)營的是付費單片點播業(yè)務、包月業(yè)務，還是免費播放業(yè)務來進行不同的電影授權。
“在美國，經(jīng)營不同業(yè)務的網(wǎng)絡平臺，拿到電影播出權的先后順序也是不一樣的，就是行業(yè)內(nèi)所說的‘窗口期’是不一樣的。當一部影片從院線下映之后，首先會發(fā)行DVD，然后是單片點播、影片包月，最后才是免費在線觀看。而根據(jù)窗口期的不同，也會出現(xiàn)不同經(jīng)營內(nèi)容的視頻網(wǎng)站。只做一種類型的視頻網(wǎng)站，在購買電影版權時所要面對的問題自然會少。而對于樂視網(wǎng)來說，由于我們既做免費業(yè)務，也做付費業(yè)務，因此在談判時，就會面臨比較大的談判壓力。”高飛如是說。
通常情況下，對于視頻網(wǎng)站來說，引進一部國產(chǎn)片往往很快。電影只要與院線確定了上映時間、電視劇只要是播出平臺一排好，就可以在最多幾周的時間里完成整個版權購買過程。高飛坦言：“而這個過程如果換做是引入進口片，則需要幾個月的時間。”
除了需要敲定窗口期以外，由于雙方的所有合同都是英文的版本，而海外的影視公司往往會對涉及權利部分要求得十分嚴格，甚至會包括關于版權保護方面的技術問卷，以及相應懲罰條款等等，“因此這在外人看來再普通不過的商務談判，就不再僅僅是一次單純的議價過程，我們也要十分謹慎地考慮到每一個可能會產(chǎn)生的投資風險。”高飛如是說。
對此，業(yè)內(nèi)人士表示，盡管每一次合作談判似乎都好像是一次“較量”，再加上原本國內(nèi)視頻網(wǎng)站在引入進口片時仍處于一個話語權較弱的地位，因此能夠成功完成一次談判，就等于打開了一個渠道。在高飛看來，只要是經(jīng)過長時間、耐心的溝通，就一定能最終取得想要的結果，“以我們與派拉蒙影業(yè)的合作為例，經(jīng)過長達數(shù)月的談判，在未來兩年多的時間內(nèi)，我們可以擁有派拉蒙影業(yè)出品的所有電影在中國地區(qū)的獨家版權，這在以前是從來都沒有過的。”
提升用戶體驗培養(yǎng)付費習慣
據(jù)了解，樂視網(wǎng)每年在引入進口片方面的預算都會達到千萬元級別。而對于進口片來說，最主要的收益途徑有三種：付費用戶、廣告收入，以及一部分的終端銷售。在此之中，重要的收益途徑就來自于付費點播，因此如何培養(yǎng)用戶的付費習慣，就成了視頻網(wǎng)站需要解決的首要問題。
視頻網(wǎng)站播放進口片的最大好處就是題材、內(nèi)容更加豐富。畢竟視頻網(wǎng)站不同于院線，不會受到電影配額的限制。因此，在業(yè)內(nèi)人士看來，視頻網(wǎng)站要想培養(yǎng)付費觀眾，首先就要在內(nèi)容上下足工夫。
對此，高飛向北京商報記者直言：“樂視網(wǎng)在引入進口片時，就會特別注意內(nèi)容的搭配問題。例如全球票房超過3億美元的我們會選擇一部分，同時還會搭配一些可看性較強的經(jīng)典影片。這樣做一方面可以讓我們把購片成本控制在預算范圍內(nèi)；另一方面，對于用戶來說，無論是電影的數(shù)量，還是種類，都會讓他們擁有更大的選擇空間。”
然而，高飛表示，除了要做內(nèi)容以外，視頻網(wǎng)站也要在用戶的觀影體驗上下足工夫。從用戶的角度來說，在網(wǎng)上觀看進口影片成本自然會更低，但是與院線所能提供的觀影效果相比，在視覺及音效的震撼力上存在十分明顯的差距。“正是基于這點，作為視頻網(wǎng)站來說就要盡可能地打造多屏視頻生態(tài)系統(tǒng)，讓網(wǎng)友可以通過樂視PC端、手機移動端、網(wǎng)絡TV版、樂視超級電視四屏同步觀看進口影片，并以此來不斷提升用戶的觀影體驗。”
“特別是對于好萊塢影片而言，大屏幕視覺體驗自然比在電腦顯示器上觀看效果好。再加上家庭影院的音效處理，就會對用戶產(chǎn)生更強的吸引力。單就我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前在樂視網(wǎng)所有的付費用戶中，電視端的用戶至少會高出PC端用戶一倍以上。”高飛進一步解釋。
不要總拿過激內(nèi)容當噱頭
近日，美國恐怖電影《招魂》在視頻網(wǎng)站上映，因部分內(nèi)容過于恐怖，在得到眾多網(wǎng)友關注的同時，也引來了業(yè)內(nèi)外對于視頻網(wǎng)站該如何把握好引進片內(nèi)容尺度的熱議。有人提出如果某些影片中涉及過于恐怖、暴力等方面的鏡頭，視頻網(wǎng)站應該給予鮮明的提示。
對此，樂正傳媒研發(fā)咨詢總監(jiān)彭侃表示，由于目前國內(nèi)的電影市場尚未形成電影分級的格局，而大多數(shù)人對于電影分級的概念也沒有一個十分明確的認識，因此如果視頻網(wǎng)站真如大家所言，對于某些影片的觀影人群提出明顯界定，一方面，反而會勾起更多的人，以至于青少年對于這類影片的獵奇心理；另一方面，如果視頻網(wǎng)站明明知道影片中涉及過多不合時宜的內(nèi)容，還進行播放，不是等于明知故犯么。估計沒有任何一家視頻網(wǎng)站會這樣做。
彭侃坦言，在相關部門還沒有公布針對于視頻網(wǎng)站引入進口片內(nèi)容及類型的規(guī)定前，很難找到一個行之有效的方法來杜絕此次電影《招魂》的現(xiàn)象發(fā)生。另外，業(yè)內(nèi)專家建議，視頻網(wǎng)站一旦出現(xiàn)違反規(guī)定的內(nèi)容，應該積極并及時地根據(jù)相關部門的意見，進行自我整改。
高飛告訴北京商報記者：“盡管目前沒有十分具體的條款來界定視頻網(wǎng)站對于進口片的引入，但我們在引入海外片源時，會有一條自己的底線，嚴格避開與封建迷信、黃色、暴力等有關的內(nèi)容，只要掌握好尺度就沒有問題。
對于任何一家網(wǎng)站而言，雖然只有有了用戶流量，才能產(chǎn)生收益，從而維持正常運營，但如果總是依靠過激內(nèi)容來吸引用戶的目光，絕非長久之計。視頻網(wǎng)站若要積累自己的用戶群，應該憑借優(yōu)質內(nèi)容，而非過激內(nèi)容。（記者 盧揚）