8月13日，傳統(tǒng)七夕佳節(jié)當(dāng)天，由郭敬明執(zhí)導(dǎo)、楊冪主演的電影《小時(shí)代2：青木時(shí)代》，在多部熱門電影的“圍攻”下仍拿下3000多萬元票房。至此，《小時(shí)代2：青木時(shí)代》上映7天總票房突破2億元。在此之前電影《小時(shí)代》，雖飽受爭議，仍創(chuàng)下了4.83億元的票房成績。

在運(yùn)營成為電影票房關(guān)鍵的當(dāng)下，《小時(shí)代》與《小時(shí)代2：青木時(shí)代》的票房大賣自然離不開運(yùn)營商的運(yùn)作。“在這兩部電影的運(yùn)營中，樂視影業(yè)推出的“一定三導(dǎo)”市場系統(tǒng)起到關(guān)鍵作用。樂視影業(yè)致力于打造互聯(lián)網(wǎng)電影公司。”影片運(yùn)營商樂視影業(yè)首席執(zhí)行官張昭在接受中國知識產(chǎn)權(quán)報(bào)記者采訪時(shí)表示。

制定立體營銷策略

據(jù)介紹，“一定三導(dǎo)”即：“定”指找準(zhǔn)電影在消費(fèi)者中的定位，“三導(dǎo)”指社會化媒體導(dǎo)航、綜合服務(wù)平臺“樂影客”導(dǎo)流、地面網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)購。具體到《小時(shí)代》系列的營銷，影片上映之前，樂視影業(yè)通過樂視網(wǎng)個(gè)人電腦端、手機(jī)端和樂視TV等兄弟公司的媒體平臺，以及微博、論壇等社會化營銷工具，開展了多個(gè)話題討論，并通過與360和搜狗網(wǎng)站合作推出搶票活動，與人人網(wǎng)聯(lián)手策劃了“青春紀(jì)念冊”活動，每一場營銷事件的主題都落在“友情”與“儀式感”兩方面。預(yù)告片在樂視網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺24小時(shí)點(diǎn)擊量破3000萬，在微博上創(chuàng)造了比電影《致青春》高出8倍的微博搜索量。

在線下，樂視影業(yè)實(shí)施了聯(lián)動的市場策略，與線上互動組織了大規(guī)模的“首映嘉年華”。除了合作方提供的廣告資源和用項(xiàng)目置換來的資源，樂視影業(yè)為兩部影片準(zhǔn)備的宣傳預(yù)算高達(dá)數(shù)千萬元。“《小時(shí)代》系列針對目標(biāo)觀眾的營銷策略，成為最終影院爆棚的利器。”張昭表示。

打造互聯(lián)網(wǎng)電影公司

成立于2011年的樂視影視，去年共出品、發(fā)行了6部影片，創(chuàng)下6.5億元的票房收入。在成立之初，張昭就將樂視影業(yè)定位為“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司”，公司獨(dú)創(chuàng)的電影“O2O模式”（線上線下銷售），促進(jìn)了公司的迅速增長。

張昭解釋，“O2O市場系統(tǒng)”就是“一定三導(dǎo)+四屏聯(lián)動”，在這一模式下，樂視影業(yè)可以利用各種在線社交平臺和大數(shù)據(jù)挖掘，尋找精準(zhǔn)受眾群，同時(shí)利用線下龐大的發(fā)行體系做好影院系統(tǒng)的對接，并和品牌商合作，為觀眾提供觀影及增值服務(wù)。如此一來，樂視影業(yè)就在電影、影院和消費(fèi)者中間建立起了一個(gè)多邊電影營銷和發(fā)行平臺體系。兄弟公司樂視網(wǎng)擁有“平臺+內(nèi)容+終端+服務(wù)”商業(yè)模式，與其共同構(gòu)成了四屏（影院數(shù)字屏，電視屏，PC屏、移動終端屏）聯(lián)動的樂視生態(tài)平臺。據(jù)介紹，憑借“O2O模式”，樂視影業(yè)成功出品、發(fā)行了《消失的子彈》《敢死隊(duì)2》等多部電影作品。

據(jù)張昭介紹，樂視影業(yè)正在構(gòu)建另外一個(gè)“發(fā)動機(jī)”——內(nèi)容品牌生態(tài)系統(tǒng)。“今年5月份，導(dǎo)演張藝謀加盟樂視影業(yè)。這意味著，一方面，通過樂視影業(yè)與好萊塢已經(jīng)建立起的良好合作基礎(chǔ)，為其與張藝謀攜手開啟國際化征程保駕護(hù)航。另一方面，憑借張藝謀的強(qiáng)大號召力，樂視影業(yè)也將運(yùn)用‘一定三導(dǎo)‘的市場系統(tǒng)，將更多的三四線城市觀眾吸引進(jìn)電影院，將電影產(chǎn)品的價(jià)值最大化?？梢钥隙ǖ氖牵c頂級導(dǎo)演的合作，將會帶動更多一線內(nèi)容創(chuàng)作力量聚集樂視影業(yè)麾下。”張昭表示。（姜 旭）