“您需要哪方面的專利？”
“只要能賺錢的專利就行。”
這是日前中國技術交易所有限公司（下稱中技所）副總裁李中華在接待一位企業(yè)客戶時的對話。這樣的需求不僅讓李中華犯了難，在外人看來也有些啼笑皆非。值得深思的是，這一現(xiàn)象也從側面反映出國內(nèi)企業(yè)對于專利交易的認知度有待提高。
我國在專利技術交易平臺建設上起步較晚，在專利交易體系建設還有待進一步完善的情況下，和發(fā)達國家相比，大部分專利交易平臺在推動知識產(chǎn)權交易、實施和市場化方面還有一定差距。與國外技術交易服務機構選擇通過市場需求反向拉動供給不同的是，國內(nèi)大多數(shù)交易平臺仍采用供給推動型，不僅造成供需雙方的信息不對稱，導致交易效率不高，交易平臺未能充分發(fā)揮其應有效果；更為重要的是，在市場競爭中，各專利交易平臺在交易模式和交易品種上同質化嚴重，出現(xiàn)了小而散、雜而亂的局面，導致整個行業(yè)專業(yè)化程度不高、交易方式略顯單一。
有關專家表示，技術交易的專業(yè)性將是未來行業(yè)發(fā)展的大趨勢，各地方專利交易平臺應根據(jù)本地區(qū)資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色，走專業(yè)化道路，精耕細作，在不同領域實現(xiàn)差異化發(fā)展，從而在我國逐步建立一套多層次、立體化的專利交易體系。
專利交易效率偏低
供需雙方信息有誤
近年來，我國技術創(chuàng)新活躍，技術交易需求不斷增長，各類技術交易機構（公司）如雨后春筍般在各地出現(xiàn)。記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，大部分技術交易機構發(fā)揮的作用并不理想。記者注意到，在國外，交易機構一般選擇市場需求拉動型，也就是先調查市場需求，然后再為需求找技術，這樣會大大提高專利交易效率。而目前國內(nèi)大多數(shù)技術交易機構還是采用供給推動型服務模式，即通過整理搜集資源，信息發(fā)布，尋求買家的初級交易模式，因為供需雙方的信息不對稱，造成大量科技資源的浪費和閑置。
科易網(wǎng)董事長林國海在接受中國知識產(chǎn)權報記者采訪時指出，造成這種情況主要有兩方面的原因：一是國內(nèi)企業(yè)還沒有很好地形成創(chuàng)新發(fā)展氛圍，經(jīng)濟發(fā)展方式仍以“中國制造”為主體，技術需求總體仍比較零散，而中國技術專利成果數(shù)量則呈迅速增長趨勢，供給遠遠大于需求，所以技術市場主要以技術供給為導向;二是企業(yè)對在技術交易平臺上清晰表達自己技術需求仍有疑慮，擔心將自己技術需求直接放在平臺上，會暴露自己的技術缺陷，從而引來競爭對手的打擊。
而在上海盛知華知識產(chǎn)權服務有限公司（下稱盛知華公司）副總經(jīng)理胡曉芳看來，一方面由于掛牌交易的專利質量普遍不高;另一方面國內(nèi)專利交易平臺通常是把收集到的專利信息直接傳到交易平臺，缺乏對專利的篩選和評估環(huán)節(jié)，各類技術魚龍混雜，知識產(chǎn)權的質量和穩(wěn)定性難以保證，因而無法在發(fā)明人和買家之間形成有效的橋梁紐帶關系。
專業(yè)人才極度缺乏
服務質量有待提高
連日來，記者通過走訪多家專利交易機構發(fā)現(xiàn)，盡管目前國內(nèi)專利交易平臺眾多，但整體規(guī)模表現(xiàn)為小而散，在交易的品種上同質化現(xiàn)象比較嚴重，大多數(shù)平臺沒有將業(yè)務范圍細分到某一個領域，這也是導致國內(nèi)專利交易平臺交易規(guī)模不大、交易效率不高的一個原因。
目前，大多數(shù)專利交易機構只是簡單地把收集到的專利直接傳到交易平臺供市場進行選擇，這樣的模式好比消費者到大型賣場挑選商品，面對琳瑯滿目的商品無法高效、準確、迅速地挑選出適合自己的東西，在難以判斷某件商品是否真正具有商業(yè)應用價值的情況下，企業(yè)是不會冒著風險草率地做出選擇。而這樣看來，企業(yè)發(fā)出的“我需要能夠賺錢的專利”的呼聲也就不難理解了。
“我們?nèi)狈χR產(chǎn)權管理和技術轉移的專業(yè)人才來完成專利的鑒定、評估和交易工作。專利管理和技術成果的轉移是極其復雜的商業(yè)行為，在發(fā)達國家一個典型的技術轉移專業(yè)人才需要具備獨特的知識和技能的組合，即科學、商業(yè)和法律的復合背景。而我國的專業(yè)化知識產(chǎn)權管理與技術轉移行業(yè)處于剛剛起步的階段，復合型人才極度缺乏。雖然國家大力發(fā)展科技中介機構，但由于很多從業(yè)人員技能不高，無法勝任專業(yè)化的專利評估、營銷、談判等工作，專業(yè)性人才極度缺乏。”胡曉芳說。
為了給供需雙方提供更為細致的服務，充分發(fā)揮各專利交易平臺的優(yōu)勢和特色，有觀點認為，應當堅持專業(yè)化的發(fā)展方向，通過資源整合，將各交易機構最具優(yōu)勢的領域推向細分市場，這樣不僅業(yè)務高度集中，同時也帶來了管理上的方便，對于專利交易的供需雙方而言，其針對性和指向性也更加明確。
但這樣的建議在應用技術網(wǎng)總裁謝超峰看來，要想盡快實施還有一定的難度。“目前國內(nèi)專利交易市場尚處于起步階段，因此，市場尚不存在細分或專業(yè)化的成熟條件。同時，初級市場階段的現(xiàn)狀，加之缺乏可借鑒成功經(jīng)驗的專利交易市場管理引導機制及手段，這些問題在客觀上都加劇了那些剛剛進入市場的初創(chuàng)小型機構，不得不將精力集中在打價格戰(zhàn)上，而這樣的結果將導致市場長期出現(xiàn)惡性競爭的局面。”謝超峰告訴中國知識產(chǎn)權報記者。
創(chuàng)新交易服務模式
建立資源共享平臺
如何讓供需雙方的信息實現(xiàn)有效對接，或許是當下專利技術交易面臨的最大障礙，這不僅是國內(nèi)專利交易平臺需要解決的難題，同樣也是世界難題。要想破解這一難題，需要在技術交易手段和服務模式上下一番功夫。
經(jīng)過多年來的探索和實踐，目前，國內(nèi)幾家有較大影響力的專利交易平臺在借鑒國外成熟交易模式的基礎上，結合自身優(yōu)勢和特點，開創(chuàng)了一些獨具特色的技術交易服務模式。
科易網(wǎng)推出了在線展會和線上技術交易服務系統(tǒng)兩種模式，依托網(wǎng)絡會展中心，召集項目供需雙方在約定的時間內(nèi)，實現(xiàn)同步在線對接，使企業(yè)不出辦公室、專家不出實驗室，即可實現(xiàn)洽談對接。從2012年3月28日至今，已相繼舉辦了59場在線對接會，累計參展人數(shù)60余萬人次，參展項目1.293萬項，參展需求8268項，實現(xiàn)對接1.2234萬次，達成意向2950次。此外，科易網(wǎng)推出的“科易寶”是國內(nèi)首創(chuàng)的線上技術交易服務系統(tǒng)，它創(chuàng)造性地實現(xiàn)技術交易的電子商務化，著重解決了技術交易中的資金、信息和服務三大核心問題，同時提供法律、知識產(chǎn)權、技術經(jīng)紀等相關配套支撐。
盛知華公司則通過專業(yè)化的營銷手段，面向全球市場進行技術推廣，促進技術轉移。通過對市場和公司分析，在全球范圍選擇目標公司進行有針對性的項目推介，再通過市場反饋識別和跟蹤最優(yōu)的商業(yè)化路線，并協(xié)助感興趣的公司對專利技術進行評估。
多種類型的交易服務模式不僅為供需雙方提供了多樣化的選擇，也豐富了交易形態(tài)，避免各平臺之間因為交易模式的相似度較高，造成惡性競爭。然而，有業(yè)內(nèi)人士建議，要使國內(nèi)專利交易平臺在未來一段時期內(nèi)，保持健康穩(wěn)定、快速發(fā)展的態(tài)勢，當務之急在于國家有關部門應盡快出臺、出手凈化專利交易市場環(huán)境，規(guī)范交易流程，提升交易機構的專業(yè)程度與企業(yè)的社會責任感。同時要盡快建立各平臺之間的業(yè)務協(xié)調機制，通過整合現(xiàn)有技術交易平臺資源，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的資源共享、互通有無，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展形成合力。（記者 王康）
業(yè)界聲音
提高專利對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率
從發(fā)達國家成熟的專利交易體系來看，供給推動型和需求導向型兩者關系是互相補充的。目前，國內(nèi)技術交易服務機構主要還是以項目供給型為主，以技術需求為導向的交易模式也有一些嘗試，但是效果并不是十分理想。分析其原因，我認為主要有以下幾個方面：首先，在專利技術交易市場，有效供給和有效需求不足；二是國內(nèi)企業(yè)自身的研發(fā)能力有限；三是企業(yè)自己需求什么樣的技術沒有明確的方向。
盡管我國的專利交易平臺在近幾年發(fā)展迅猛，但整體交易活躍度不高，這其實也跟經(jīng)濟發(fā)展方式有關。有一組數(shù)字對比，去年我國登記的技術交易合同總價值在6000多億左右，而去年我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值卻達到了52萬億，從中不難發(fā)現(xiàn)，專利技術對于推動我國經(jīng)濟發(fā)展的貢獻還非常有限，高新技術還未廣泛滲透到我國的經(jīng)濟活動中。
技術交易服務跟一般的商品交易和資本市場不一樣，是一個非常專業(yè)的領域，對從業(yè)人員的素質要求非常高，需要具備技術背景、法律背景、金融背景的復合型人才，但目前國內(nèi)在這方面的專業(yè)人才非常缺乏，這直接導致了國內(nèi)專利交易平臺在服務質量、服務意識、專業(yè)化程度等方面的缺失。（中國技術交易所有限公司副總裁 李中華）
探索建立差異化發(fā)展模式
我國的專利交易是一項需要長期不斷完善的工作。為此，我們在從事專利交易服務中可以學習西方先進經(jīng)驗，但不能完全照搬，應根據(jù)自身國情，探索出適合國內(nèi)專利交易平臺的先進知識產(chǎn)權管理經(jīng)驗和專利交易模式流程。此外，要結合實踐加強創(chuàng)新，各家專利交易平臺應結合本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況和產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，探索出不同交易模式、不同交易品種的差異化發(fā)展路線。
近幾年，各地相繼出臺了一批關于鼓勵專利技術市場轉化、融資等行為的優(yōu)惠政策。事實上，這些舉措也確實推動了各地的專利技術評估、融資、質押貸款等機制的建立和一批案例的實踐。但我們必須承認，我國很多地方的專利技術評估咨詢工作，在體系建立、推廣復制等具體工作推進中，仍然缺少活力。（應用技術網(wǎng)總裁 謝超峰）