【編者按】近年來，由于國家對動漫產(chǎn)業(yè)的扶持力度不斷加大，動漫企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢迅猛，從而涌現(xiàn)出了諸多優(yōu)秀的動漫企業(yè)。據(jù)文化部文化產(chǎn)業(yè)司相關負責人透露，在國家認定的500多家動漫企業(yè)中，資產(chǎn)過億的動漫企業(yè)有13家，其中上市公司2家。在部分實現(xiàn)盈利的動漫企業(yè)中，其盈利模式也呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢，如以內(nèi)容創(chuàng)作授權盈利的原創(chuàng)動力、以手機動漫為主打的拓維信息、以授權代理為核心的藝洲人、以銷售衍生品起家的奧飛動漫等。本文選取了有代表性的幾家動漫企業(yè)，對其盈利模式進行總結(jié)和分析，以饗讀者。

　　模式一 內(nèi)容授權 靠創(chuàng)新實現(xiàn)盈利

　　在動漫企業(yè)的商業(yè)模式中，依靠原創(chuàng)動漫的品牌授權是動漫企業(yè)的盈利方式之一。這類企業(yè)在完成動畫片的創(chuàng)作后，通過商業(yè)授權的方式把動漫形象和商業(yè)品牌有機結(jié)合，達到雙贏的最佳效果。廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司（下稱原創(chuàng)動力）便是這種商業(yè)模式的代表，其通過內(nèi)容授權開發(fā)了一系列動漫衍生品。初步估算，衍生品的產(chǎn)值已超過10億元。

　　原創(chuàng)動力是一家集影視制作、卡通動漫創(chuàng)作于一體的動漫企業(yè)，其已推出《喜羊羊與灰太狼》《小宋當家》《七色戰(zhàn)記》《宋代足球小將》《寶貝女兒好媽媽》等多部動畫作品。原創(chuàng)動力是較早著力發(fā)展內(nèi)容授權的企業(yè)，其圍繞影視動畫創(chuàng)作、制作、發(fā)行、銷售及授權開發(fā)了一系列文化產(chǎn)品及衍生品，尤其是開發(fā)的動漫影視產(chǎn)品“喜羊羊”已遍及歐美、日韓和東南亞等動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地區(qū)，并與迪士尼公司就動漫形象授權達成合作。原創(chuàng)動力有關人士告訴記者，“喜羊羊”品牌衍生產(chǎn)品有400多個門類，1000多個品種，帶來的產(chǎn)值估計已超過10億元人民幣。

　　從事動漫原創(chuàng)的北京夢之城文化有限公司（下稱夢之城）也在內(nèi)容授權方面做得風生水起。由夢之城打造的動漫形象阿貍在今年年初獲得了2012年度“亞洲區(qū)最佳新晉授權品牌”大獎，成為首個獲得“亞洲授權業(yè)大獎”的中國內(nèi)地動漫形象。據(jù)夢之城首席執(zhí)行官于仁國介紹，夢之城在推出2本阿貍繪本后，就涉足動漫形象授權市場，并依托動漫形象授權打造了一條集圖書與動畫片的出版發(fā)行、動漫衍生品開發(fā)與銷售于一體的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。截至目前，夢之城已和服裝、床品、飾品、護膚品、玩具、游戲等多個領域的40家國內(nèi)外企業(yè)達成授權協(xié)議，并創(chuàng)造了一系列經(jīng)典合作。如夢之城和太平鳥家紡達成授權合作后，團購開團僅20分鐘，1萬套阿貍床上用品全部售罄，打破了淘寶聚劃算家紡類產(chǎn)品銷售速度和銷售數(shù)量雙重記錄。此外，夢之城還首次與海外品牌——德國的優(yōu)麥克斯公司就沙灘拖鞋的設計達成授權協(xié)議，這是夢之城首次向國外企業(yè)授權。

　　點評

　　以內(nèi)容創(chuàng)作、品牌授權為盈利模式的動漫企業(yè)，通常依靠原創(chuàng)能力為核心競爭力，位于動漫產(chǎn)業(yè)鏈中的起始環(huán)節(jié)，其通過內(nèi)容授權所獲得的利潤占比最大。但在中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心文化行業(yè)研究員蔡靈看來，在我國，此種盈利模式的發(fā)展瓶頸主要是創(chuàng)新能力不強。目前我國動漫創(chuàng)新水平普遍較低，以內(nèi)容創(chuàng)作為主的公司所承擔的風險較大，很難保持持續(xù)盈利。國內(nèi)動漫企業(yè)應該注重內(nèi)容多元化，盡快脫離低幼化，并加強人才培養(yǎng)和人才引入。

　　北京新元文智咨詢服務有限公司文化產(chǎn)業(yè)研究咨詢師朱寶利則認為，動漫形象授權市場存在的主要問題是企業(yè)之間對接困難，品牌價值評估標準缺失；授權模式混亂，投資回報等機制不明確；動漫企業(yè)專業(yè)性不強，商業(yè)經(jīng)驗不足。

　　模式二 手機動漫 憑專業(yè)捕獲商機

　　從事文化創(chuàng)意類產(chǎn)品、移動電子商務、行業(yè)軟件開發(fā)等業(yè)務的拓維信息系統(tǒng)股份有限公司（下稱拓維信息）是一家科技企業(yè)，其開展的手機動漫業(yè)務不僅使公司業(yè)績不斷增長，還讓公司在行業(yè)內(nèi)處于領先地位。根據(jù)拓維信息公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年，拓維信息的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品實現(xiàn)收入7549萬元，主要以手機動漫產(chǎn)品收入為主。

　　早在2005年，拓維信息就涉足手機動漫業(yè)務運營，是國內(nèi)較早從事手機動漫業(yè)務的服務提供商，也是國內(nèi)具有較大市場影響力的手機動漫平臺提供商和內(nèi)容提供商。2008年上市后，拓維信息加快了在手機動漫領域的開發(fā)進程，打造了當時全國最大的手機動漫支撐平臺——摩卡動漫網(wǎng)，并于2009年承建并運營了文化部的國家級手機動漫公共技術服務平臺，形成了集內(nèi)容提供商、平臺服務提供商、運營商為一體的手機動漫產(chǎn)業(yè)鏈。

　　據(jù)拓維信息相關負責人介紹，拓維信息開展的手機動漫業(yè)務主要包括手機動漫雜志、移動動漫超市、真人動漫秀、手機動漫頻道、動漫游戲等業(yè)務。其中，手機動漫雜志是面向全國發(fā)行的手機動漫電子刊物，其通過彩信形式提供最新、最全的手機動漫作品；移動動漫超市是通過網(wǎng)站、WAP、彩信等業(yè)務平臺展示優(yōu)秀手機動漫作品，并為用戶提供手機下載、瀏覽、播放等一站式手機動漫增值服務平臺。此外，拓維信息還通過承辦中國原創(chuàng)手機動漫游戲大賽，吸引了近200萬部優(yōu)秀動漫作品，發(fā)展動漫用戶4000多萬。

　　點評

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，智能手機和移動終端被廣泛使用，這也使手機動漫有了巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。在蔡靈看來，此種盈利模式還會遇到諸多困難，比如投資額高，投資回報期較長，動漫企業(yè)需要及時分散風險等。

　　模式三 動漫經(jīng)紀 為授權搭建平臺

　　以品牌授權為主要業(yè)務的廣州藝洲人文化傳播有限公司（下稱藝洲人），旨在為動漫形象創(chuàng)作者和使用者搭建合作平臺，其已成功授權了包括海綿寶寶、恐龍寶貝、長江7號在內(nèi)的1000多種動漫商品，依靠在動漫授權領域的發(fā)展，藝洲人的產(chǎn)值已達到2億元至3億元。

　　作為一家大型的專業(yè)品牌管理公司，藝洲人的業(yè)務涵蓋品牌授權、教育產(chǎn)品發(fā)行、電視發(fā)行、動漫產(chǎn)品銷售等多個領域。“從2008年開始，藝洲人陸續(xù)代理了國內(nèi)外很多知名的動漫品牌，如美國維亞康姆的海綿寶寶、愛探險的朵拉、迪亞哥；日本NHK電視臺的多摩；韓國Raska的大眼貓Myoo；美國孩之寶的小馬寶莉；中國常州恐龍園的恐龍寶貝等。”藝洲人常務副總裁吳創(chuàng)宇在接受采訪時表示，以海綿寶寶這個品牌為例，藝洲人已和近百家企業(yè)達成形象授權合作。2012年，蒙牛奶業(yè)集團與藝洲人共同推出了海綿寶寶版的“未來星”小小兒童成長牛奶系列。通過雙方一系列的市場推廣策略，利用海綿寶寶的品牌影響力，推動了商品銷售，在面對眾多兒童奶類競爭者的情況下，獲得了良好的市場反應。藝洲人在品牌授權方面取得的業(yè)績，也使其獲得了亞洲授權行業(yè)的一致肯定。在2011年和2013年，藝洲人憑借海綿寶寶品牌在有“授權業(yè)奧斯卡”之稱的亞洲授權業(yè)大獎中兩度獲得“最佳授權代理商”獎項。

　　“藝洲人一直秉持360度全方位服務的理念，將自己定位為一個‘動漫經(jīng)紀人’的角色，為上游的動漫企業(yè)運營品牌授權業(yè)務，同時對下游的被授權企業(yè)加強服務意識。”吳創(chuàng)宇向記者介紹，為了更好的推進品牌授權，藝洲人還注重加強團隊建設，先后從香港和臺灣引進專業(yè)人才，逐步搭建人才梯隊。

　　點評

　　動漫品牌授權在國外發(fā)展已相對成熟，但在國內(nèi)還是一個新興行業(yè)。國內(nèi)的動漫產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不完善，上下游脫節(jié)。動漫項目啟動前，動畫制作公司大多考慮動漫作品的“藝術性”，而忽略了為下游的“商業(yè)性”做準備，使得上下游無法對接，資金難以回籠而導致產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。因此，動漫原創(chuàng)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變意識，同時也需要政府加大對動漫授權業(yè)務的投入力度，對業(yè)內(nèi)企業(yè)進行相關培訓，引導企業(yè)培養(yǎng)品牌授權意識。此外，動漫授權領域缺乏專業(yè)人才，從事動漫形象授權的從業(yè)人員經(jīng)驗少。希望有關教育部門和高校加大培養(yǎng)動漫制作人才、營銷人才、推廣人才的力度；企業(yè)內(nèi)部也應加強授權團隊的專業(yè)技能培訓，在實戰(zhàn)中積累經(jīng)驗，快速培養(yǎng)專業(yè)授權團隊。

　　中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心文化行業(yè)研究員蔡靈認為，動漫形象授權代理是動漫形象商業(yè)化的重要環(huán)節(jié)，這種盈利模式屬于輕資本運作，風險較小，但其難以尋找合適的玩具、服裝公司，代理公司應加強信息搜集和整合能力。

　　模式四 玩具商家 搞創(chuàng)作實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

　　近日，奧飛動漫開始籌備動漫電影《果寶特攻》的拍攝，在接連制作了《巴啦啦小魔仙》和《開心超人》兩部電影后，依靠制造動漫衍生品起家的奧飛動漫的品牌價值也在不斷提升。資料顯示，奧飛動漫2012年實現(xiàn)營收12.9億元，同比增22.18%，其中動漫影視及動漫玩具占其營收的近7成。

　　相比其他動漫企業(yè)而言，奧飛動漫在衍生品環(huán)節(jié)具有先天優(yōu)勢，其前身是成立于1993年的廣東奧迪玩具實業(yè)有限公司。奧飛動漫逐漸從玩具制造商向動漫領域轉(zhuǎn)型，同時以衍生品為核心，制作了大量動畫、動漫作品，其中包括《巴啦啦小魔仙》《鎧甲勇士》《火力少年王》等系列作品。對于未來的發(fā)展規(guī)劃，奧飛動漫有關人士表示，奧飛動漫每年推出動畫電視片的時長大約為5000到8000分鐘，還將針對不同年齡、不同性別提供個性化節(jié)目。同時，奧飛動漫每年會推出1部至2部動漫電影。

　　在動漫作品播出的同時，也為衍生品贏得了廣泛的知名度，其中巴啦啦小魔仙魔法棒、四驅(qū)車、悠悠球、陀螺等動漫玩具深受青少年的喜愛。資料顯示，公司自2008年創(chuàng)立“巴啦啦小魔仙”品牌以來，幾年內(nèi)通過電視片、卡通片、衍生品、舞臺劇等方式提升品牌價值，衍生品累積銷售額已超過了5億元。奧飛動漫有關人士介紹，其將在韓國和中東等5個國家推行“動漫+玩具”的業(yè)務模式。“火力少年王”系列作品已在韓國和中東地區(qū)成上映。

　　點評

　　從玩具制造商向動漫領域的轉(zhuǎn)變，并依靠衍生品銷售實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式，可以使動漫企業(yè)進行全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，這種盈利模式可以增強企業(yè)的抗風險能力，營收情況可觀。中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心文化行業(yè)研究員蔡靈接受采訪時表示，這種商業(yè)模式對公司的定位不明確，從而弱化主業(yè)，企業(yè)應該注重經(jīng)營的專業(yè)性。（知識產(chǎn)權報　記者　馮飛）