“章魚(yú)熱”席卷全球
聲名大噪的“章魚(yú)哥”背后隱藏著一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。它的幕后推手——德國(guó)奧博豪森水族館早已樂(lè)不可支。奧博豪森水族館館長(zhǎng)波特曼在接受采訪時(shí)表示，保羅2008年來(lái)到奧博豪森，它那時(shí)只有幾個(gè)月，正好當(dāng)年歐洲杯足球賽開(kāi)始了，水族館就想，可以用它搞點(diǎn)什么新花樣，當(dāng)保羅成功預(yù)測(cè)了德國(guó)隊(duì)80％的比賽后，策劃團(tuán)隊(duì)將目光瞄向了南非世界杯。
隨著西班牙1∶0戰(zhàn)勝荷蘭，章魚(yú)哥保羅徹底成就了一段神話——本次南非世界杯，它8次預(yù)測(cè)，8次應(yīng)驗(yàn)，命中率高達(dá)100％。
對(duì)于章魚(yú)哥的背后是否存在人為操作的問(wèn)題，正略鈞策管理咨詢顧問(wèn)周浩清告訴記者：“網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有人斷言，章魚(yú)哥之所以能準(zhǔn)確預(yù)言多場(chǎng)比賽的勝負(fù)，關(guān)鍵是在它背后有著一支強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)情報(bào)分析，能夠?qū)σ粓?chǎng)比賽的走勢(shì)作出判斷?！?br>
那么，即使有智囊團(tuán)幕后操作，它們是否有能力去操控一只章魚(yú)呢？
“如果這個(gè)傳說(shuō)中的智囊團(tuán)有了自己的預(yù)測(cè)結(jié)果，要求一只章魚(yú)的觸角伸進(jìn)哪個(gè)缸，‘選擇’哪只球隊(duì)獲勝是很容易操作的?！蓖跞赫f(shuō)，操控章魚(yú)的方法主要是利用“誘食劑”，既然章魚(yú)以蝦、蟹等為食，只要在一個(gè)魚(yú)缸中做一些手腳，就可以輕而易舉地打造出“預(yù)言帝章魚(yú)哥”。
章魚(yú)哥還紅到交友網(wǎng)站“臉譜”上，自稱“通靈章魚(yú)”，最新發(fā)言是一篇《對(duì)質(zhì)疑它的人喊話》，目前追隨者已有約10萬(wàn)人，許多人會(huì)問(wèn)到底是誰(shuí)幫它注冊(cè)“臉譜” 的，這恐怕也是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所為。由于章魚(yú)通常只能活到3歲，已2歲半的保羅恐來(lái)日無(wú)多，海洋生活水族館經(jīng)理帕爾沃爾說(shuō)表示，正在物色合適的章魚(yú)，看看保羅能不能教會(huì)它預(yù)測(cè)的技巧。
“此前，誰(shuí)都不會(huì)想到章魚(yú)哥會(huì)如此走紅。可以說(shuō)，這是一次成功利用世界杯熱點(diǎn)制造新聞炒作的營(yíng)銷案例?！标惸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)上海辦事處負(fù)責(zé)人邢先生表示。
章魚(yú)“成功”有門道
咨詢顧問(wèn)周浩清就事件營(yíng)銷策劃的角度，向記者分析了“章魚(yú)案例”的成功三要素：“第一，借力發(fā)力。章魚(yú)保羅的這次事件營(yíng)銷恰逢四年一度的世界杯，在如此重要的平臺(tái)上哪怕發(fā)出一點(diǎn)聲音也會(huì)被迅速放大。第二，借助網(wǎng)絡(luò)傳播。我們注意到章魚(yú)保羅預(yù)言的傳播首先來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，尤其是社交網(wǎng)站。網(wǎng)友球迷關(guān)于保羅的討論投票交織在一起產(chǎn)生了巨大的影響力。后期包括主流媒體加入，更將這場(chǎng)討論推向高潮。第三，挑動(dòng)獵奇?；貧w到章魚(yú)保羅預(yù)言事件的本體，從中不難看出該事件營(yíng)銷案例成功的根源來(lái)自于人類與生俱來(lái)的好奇心?！?br>
上海錦坤文化傳播有限公司總經(jīng)理石章強(qiáng)表示：“你不得不承認(rèn)，章魚(yú)哥和他的團(tuán)隊(duì)能如此走紅，少不了幸運(yùn)女神的眷顧?！彼f(shuō)，無(wú)論章魚(yú)哥預(yù)測(cè)哪一場(chǎng)比賽，只要有一場(chǎng)失敗，“章魚(yú)傳奇”就不能夠成立，這個(gè)新聞賣點(diǎn)也就不能被如此廣泛地傳播。章魚(yú)案例的成功是智慧與好運(yùn)的雙重奏。
周浩清指出，中國(guó)企業(yè)的事件營(yíng)銷不乏花費(fèi)重金的，但被消費(fèi)者記住并提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度的恐怕少之又少，因?yàn)閯?chuàng)意上的不足導(dǎo)致事件對(duì)接表現(xiàn)得缺乏深度。章魚(yú)哥的事件營(yíng)銷卻有一個(gè)娛樂(lè)化的創(chuàng)意，就算預(yù)測(cè)失敗也完全不用遭受輿論壓力。
都想借點(diǎn)“神力”
神奇“章魚(yú)哥”的大紅大紫，已帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)熱潮，章魚(yú)正成為商界炒作的最新“名牌”，多種商品都試圖借助“章魚(yú)哥”的神力賺取利潤(rùn)，全球關(guān)于利用章魚(yú)的點(diǎn)子正層出不窮地涌現(xiàn)出來(lái)。
飯菜熱：阿根廷慘敗于德國(guó)后，網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)名為“宰了章魚(yú)”的球迷板塊，立刻博得幾百萬(wàn)阿根廷球迷的點(diǎn)擊率。不少憤怒的球迷跟帖留言，要以“狂食章魚(yú)”海鮮飯的方式發(fā)泄心中不滿。瞅準(zhǔn)了商機(jī)的餐廳老板，紛紛推出一系列與章魚(yú)有關(guān)的美味菜式。阿根廷有媒體稱，短短幾天里，布宜諾斯艾利斯餐廳的章魚(yú)海鮮飯銷量呈直線上漲之勢(shì)。德國(guó)球迷則在網(wǎng)絡(luò)評(píng)論中奉上了詳細(xì)的烹飪章魚(yú)配方。
商品熱：伴隨“章魚(yú)哥”的聲譽(yù)響徹全球，一批有頭腦的商人則把保羅的形象用于商業(yè)品牌。打開(kāi)淘寶網(wǎng)，輸入“章魚(yú)保羅”進(jìn)行搜索，打著“章魚(yú)保羅”、“預(yù)言帝”等標(biāo)簽的商品都成為熱銷品，包括章魚(yú)T恤、章魚(yú)U盤(pán)、章魚(yú)公仔、章魚(yú)項(xiàng)鏈等相關(guān)產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十種。一家銷售筷子的網(wǎng)店甚至還將產(chǎn)品冠以“吃保羅專用筷”進(jìn)行銷售。更瘋狂的是，網(wǎng)上居然出現(xiàn)了“股票章魚(yú)哥”買賣點(diǎn)精準(zhǔn)提示專業(yè)服務(wù)體驗(yàn)項(xiàng)目。此外，遭德國(guó)淘汰的阿根廷的一家公司，還開(kāi)發(fā)了一款“暴打章魚(yú)泄憤”的小游戲，以發(fā)泄本國(guó)球迷對(duì)保羅的不滿之情。
旅游熱：據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)已有旅行社推出“章魚(yú)帝＋世界杯豪門三甲10天發(fā)現(xiàn)之旅”的線路，該行程配合剛結(jié)束的世界杯作為主題，游覽慕尼黑、阿姆斯特丹、法蘭克福、巴塞羅那、瓦倫西亞、馬德里等多個(gè)因足球運(yùn)動(dòng)而著稱的城市，還將前往“章魚(yú)保羅”的家——德國(guó)奧博豪森水族館，一睹“章魚(yú)保羅”的風(fēng)采。
崇拜熱：由于保羅的超級(jí)預(yù)言能力，“章魚(yú)哥”的新用途正被充分挖掘，有些人還期盼沾上“章魚(yú)哥”的好運(yùn)。在保羅升級(jí)為“帝”前，有些網(wǎng)友就買來(lái)章魚(yú)哥產(chǎn)品，稱為“神物”，以求戀情或者事業(yè)好運(yùn)。有媒體報(bào)道稱，正當(dāng)這幾天國(guó)內(nèi)高考分?jǐn)?shù)線公布，更有高中生買來(lái)章魚(yú)哥產(chǎn)品祈求好運(yùn)，希望自己能考出好成績(jī)，進(jìn)個(gè)好大學(xué)。
“神鳥(niǎo)”測(cè)不準(zhǔn)身價(jià)跌
有聲名大噪的成功者，就有“決策”失誤的落敗者。章魚(yú)保羅百分百猜中世界杯決賽結(jié)果，新加坡“靈鳥(niǎo)”瑪尼卻因預(yù)言失敗而身價(jià)大跌。
這只名叫瑪尼的鸚鵡之前也猜中進(jìn)入世界杯4強(qiáng)的隊(duì)伍，接著又預(yù)言西班牙隊(duì)會(huì)晉身決賽，因而引起媒體注意。
但是，瑪尼的風(fēng)光止于季軍賽。它預(yù)言季軍將由烏拉圭拿下，給果卻是德國(guó)勝利。不僅季軍賽失準(zhǔn)，瑪尼也錯(cuò)測(cè)冠軍賽得主是荷蘭隊(duì)，結(jié)果由西班牙抱走冠軍杯。
據(jù)新加坡媒體報(bào)道，預(yù)言失準(zhǔn)令瑪尼的身價(jià)立刻崩跌，原本每次要價(jià)50新元的測(cè)球費(fèi)，大跌至僅5新元。
在世界杯4強(qiáng)賽期間，每天至少有20人去找瑪尼測(cè)球。瑪尼的主人3天以來(lái)，就賺了3000新元。
北極熊賺千萬(wàn)歐元
德國(guó)一直擅長(zhǎng)炒作動(dòng)物明星。章魚(yú)保羅只不過(guò)是繼2007年柏林動(dòng)物園的北極熊克努特后，又一名德國(guó)動(dòng)物明星。
2006年12月5日，克努特悄無(wú)聲息地在柏林動(dòng)物園出生了。曾是馬戲團(tuán)明星的北極熊母親托斯卡把一對(duì)雄幼獸放在巖石上轉(zhuǎn)身離去。4天后，一只小熊因高燒夭折。44天后，克努特幸存下來(lái)，它是德國(guó)動(dòng)物園30年來(lái)首只人工喂養(yǎng)成活的北極熊。
柏林的《圖片報(bào)》設(shè)置了專欄“克努特成長(zhǎng)日記”，隨時(shí)刊登動(dòng)物園提供的照片，事無(wú)巨細(xì)地報(bào)道小熊的一切：不斷變化的體重，特別搭配的營(yíng)養(yǎng)食品；它閑暇時(shí)踢踢足球，睡覺(jué)時(shí)聽(tīng)“貓王”的歌，還有一個(gè)泰迪熊玩具做伴。德國(guó)環(huán)境部長(zhǎng)成了小熊的監(jiān)護(hù)人。德國(guó)總理默克爾更是數(shù)次專程到動(dòng)物園去看望克努特。
克努特確實(shí)漂亮，但并不特別。可是克努特可以幫助人們忘記現(xiàn)實(shí)：與面對(duì)“9·11”、恐怖活動(dòng)、政治丑聞相比，關(guān)心克努特要輕松愉快多了。
動(dòng)物園在克努特與公眾見(jiàn)面后不久，就將其名字注冊(cè)成商標(biāo)。玩具、T恤、水杯和糖果等一系列克努特牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上都頗受歡迎，手機(jī)鈴聲和歌曲也層出不窮。僅商標(biāo)這一項(xiàng)，動(dòng)物園可獲得200萬(wàn)到500萬(wàn)歐元的額外收入。加上門票收益，動(dòng)物園2007年的收入比前一年增加了1000萬(wàn)歐元。另外，在柏林股票交易所掛牌的柏林動(dòng)物園股票也漲了一倍以上。
新聞追蹤
一只水族館的章魚(yú)，因成功預(yù)測(cè)南非世界杯8場(chǎng)比賽結(jié)果，成了媒體的“專訪”對(duì)象，并出現(xiàn)在世界杯的官網(wǎng)首頁(yè)，迅速躥紅世界，它就是“章魚(yú)哥”保羅?！罢卖~(yú)熱”并沒(méi)有隨著世界杯結(jié)束而熄火，相關(guān)的章魚(yú)消費(fèi)依舊火熱。
全球最聰明動(dòng)物榜首的位置是永遠(yuǎn)留給人類的，其他動(dòng)物再聰明也不過(guò)被人類把玩于股掌之中。因人類的策劃而顯得趣味十足的“動(dòng)物經(jīng)濟(jì)”，創(chuàng)造出營(yíng)銷奇跡與銷售佳績(jī)。