李曉蘭副總裁的演講圍繞“馬德里體系對代理機構的挑戰(zhàn)”“精英知識產(chǎn)權十五年馬德里體系實踐之路”“后馬德里時代代理機構的展望”三個方面展開。她指出，由于程序高度簡化、成員國的數(shù)量與質(zhì)量大幅提升、收費透明和低廉，馬德里體系為代理機構的盈利帶來了較大挑戰(zhàn)。隨后，她介紹了她所在的精英知識產(chǎn)權所面對挑戰(zhàn)做出的調(diào)整和努力，即提高價格競爭力，增加客戶數(shù)量；運用技巧，增加申請國家數(shù)量，增加盈利；利用馬德里數(shù)據(jù)庫，提供查詢服務，提供增值服務；針對各國提供后續(xù)復審，異議，數(shù)據(jù)監(jiān)測等法律服務；在后續(xù)法律服務中加強與海外機構的聯(lián)系，增加外對內(nèi)的業(yè)務機會；借政府知識產(chǎn)權強國的東風，推動知識產(chǎn)權基金出臺，幫助企業(yè)擴大需求等。最后，她認為，在后馬德里時代，代理機構應當改變業(yè)務發(fā)展模式，更加專注專業(yè)、專注客戶服務、關注WIPO新政策，增加與WIPO的互動，以此更好地服務客戶并提高自身盈利能力，該演講在本次研修班上引起強烈反響。