裝備制造業(yè)技術(shù)水平代表國家綜合實力。曾幾何時，中國市場幾乎全部被國外品牌占據(jù)；但如今，作為中國工程機(jī)械行業(yè)科技型企業(yè)代表，中聯(lián)重科在多項技術(shù)領(lǐng)域已達(dá)世界領(lǐng)先，多類產(chǎn)品市場銷量已位居全球第一，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至海外一百八十多個國家和地區(qū)。將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)，以知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)創(chuàng)新成果，中聯(lián)重科的國際化發(fā)展成果斐然，其面向全球的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略可謂功不可沒。

　　改革開放幾十年來，中國企業(yè)在全球商海的搏擊中已經(jīng)用實踐證明：在轟轟烈烈的經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中，作為“后來者”的中國企業(yè)若想在激烈的國際市場競爭中異軍突起，必須依靠知識產(chǎn)權(quán)這張“通行證”。“企業(yè)的全球化，首先是知識產(chǎn)權(quán)的全球布局”，中聯(lián)重科副總裁兼總法律顧問孫昌軍如是說。

　　國際工程機(jī)械行業(yè)的中國形象

　　從北美到南美，從歐洲到中東，從非洲到東南亞……中聯(lián)重科的產(chǎn)品到哪里，專利技術(shù)保護(hù)就到哪里，如今中聯(lián)重科所代表的中國制造的正面形象，已然屹立于全球工程機(jī)械行業(yè)之林。

　　在北美，中聯(lián)重科建立了研發(fā)中心，專門針對北美的高端成熟市場，研發(fā)設(shè)計了輪胎吊全系產(chǎn)品及履帶吊新品，滿足不同的復(fù)雜工況需求；在南美，中聯(lián)重科的土方機(jī)械系列產(chǎn)品覆蓋了當(dāng)?shù)夭煌瑢哟蔚氖袌鲂枨?；在歐洲，中聯(lián)重科收購英國的保路捷、全球第一干混砂漿品牌德國的M-TEC、全球領(lǐng)先的平頭塔機(jī)德國JOST的全套技術(shù)，成功收購意大利混凝土機(jī)械設(shè)備企業(yè)CIFA，并因完美融合而成為中國企業(yè)海外投資經(jīng)典案例；在非洲，中聯(lián)重科的混凝土機(jī)械品質(zhì)獲得各國政府及企業(yè)認(rèn)可，成套設(shè)備參與非洲最大斜拉橋等建設(shè)；在中東，隨著世界級的大項目陸續(xù)開建，中聯(lián)重科海灣公司平臺在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)了強(qiáng)大的銷售、服務(wù)、配件集散功能；在亞洲，大洋洲，南極洲……中聯(lián)重科就像推倒一片多米諾骨牌，先后在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、核心技術(shù)研究、品牌價值提升等方面攻城拔寨，成績顯赫，海外市場捷報頻傳。

　　去年，中聯(lián)重科躋身全球工程機(jī)械行業(yè)六強(qiáng)，目前已在近80個國家建立了銷售和服務(wù)平臺，在40多個國家建有分公司，在美國、德國、日本等國建立海外研發(fā)中心。中聯(lián)重科穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為“贏”,海外戰(zhàn)略布局“圖譜”逐漸清晰,競爭優(yōu)勢也越發(fā)突顯。企業(yè)決勝千里之外的高速發(fā)展，卻離不開它運(yùn)籌帷幄之中的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略布局。

　　科技創(chuàng)新推動知識產(chǎn)權(quán)完善，知識產(chǎn)權(quán)反哺科技創(chuàng)新。在中聯(lián)重科向全球化邁進(jìn)的過程中，隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，不斷推出適應(yīng)各國及地區(qū)市場需要的產(chǎn)品，中聯(lián)重科的品牌影響力在世界各地不斷壯大。隨著在全球市場的不斷拓展和品牌影響提升，知識產(chǎn)權(quán)的運(yùn)用顯得尤為重要。

　　2006年9月，墨西哥自然人在國際分類第35、37類“機(jī)械銷售、機(jī)械維修”服務(wù)注冊了“ZOOMLION”商標(biāo)，導(dǎo)致公司2007年10月份在墨西哥的國際分類第7類上注冊“ZOOMLION”、“ZOOMLION+Z圖形”商標(biāo)申請因墨西哥“可跨類駁回相同或類似商標(biāo)”制度被駁回。該商標(biāo)的被搶注，不僅威脅到公司在墨西哥乃至整個南美區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展，而且直接關(guān)系到海外公司當(dāng)時在手500多萬美金訂單的執(zhí)行。

　　2006年5月在印度，2007年4月在馬德里，2007年8月在烏克蘭，2007年11月在智利，2008年初在阿根廷……出現(xiàn)了多起中聯(lián)重科商標(biāo)被惡意搶注事件。市場形勢非常嚴(yán)峻，擺在中聯(lián)人面前的是如何在最短的時間內(nèi)迅速拿出最快的解決方案并付諸行動，海外維權(quán)任重道遠(yuǎn)。“知識產(chǎn)權(quán)對企業(yè)的發(fā)展來說，就是一道市場"通行證"，要在全球化的戰(zhàn)略中提前布局，否則后期維權(quán)成本太高。”孫昌軍感慨道。

　　面對多起商標(biāo)被搶注事件，中聯(lián)重科法務(wù)部立即開展相關(guān)案件的調(diào)查，并且經(jīng)過相關(guān)分析，不僅通過單一注冊、馬德里國際注冊等正常商標(biāo)申請手段進(jìn)行了全球范圍內(nèi)120多個國家和地區(qū)的商標(biāo)保護(hù)，同時，通過商業(yè)談判、和解、行政撤銷、訴訟等不同方式多種手段靈活運(yùn)用，奪回了墨西哥、烏克蘭、智利、敘利亞、阿根廷、印度尼西亞等六個被搶注國家的商標(biāo)。其中，烏克蘭、阿根廷、敘利亞三個國家的商標(biāo)為無償奪回，智利、墨西哥、印尼是以較少的代價奪回，加之國內(nèi)幾個群組的商標(biāo)撤銷或收購，奪回國內(nèi)以及海外六國十件被搶注商標(biāo)的總費(fèi)用不超過150萬元人民幣，為公司節(jié)省了大量的維權(quán)成本，保障了中聯(lián)重科國際化戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。

　　短短二十二年時間，中聯(lián)重科迅速實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的拓展，除了堅持科技創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，強(qiáng)大的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與運(yùn)用能力，無疑有力的為企業(yè)的高速穩(wěn)健發(fā)展起到了保駕護(hù)航作用。

　　從科研基因到知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略布局

　　在研究院基礎(chǔ)上成長起來的科技型企業(yè)，從重視技術(shù)研發(fā)，到布局全球的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，這是科學(xué)家思維的傳承，也是企業(yè)家境界的提升，更是搏擊國際市場的需要。

　　海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。對中聯(lián)重科而言，一直屹立于科技創(chuàng)新的潮頭，靠的是始終如一的科研基因，創(chuàng)新使命。

　　這是一個由科研人員創(chuàng)業(yè)的故事，一個由知識到“知本經(jīng)濟(jì)”的極佳演繹。1992年，時任長沙建設(shè)機(jī)械研究院副院長的詹純新帶領(lǐng)7名技術(shù)人員，借款50萬元成立公司，依托研究院的科技實力，第二年即實現(xiàn)利潤230萬元，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，結(jié)束了研究院單純依靠“賣圖紙”來支撐發(fā)展的日子，最終，演變成為今天全球化的中聯(lián)重科。由于這種淵源，中聯(lián)重科的企業(yè)文化有一種發(fā)自骨子里對技術(shù)的苛刻和執(zhí)著追求，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)。這也使得中聯(lián)重科在以知識產(chǎn)權(quán)為市場準(zhǔn)入門檻的國際舞臺競爭中，顯得如魚得水。

　　“要在國際市場中博弈，就要懂得并遵守國際市場的規(guī)則。光有技術(shù)不行，還要有專利，有知識產(chǎn)權(quán)。”孫昌軍回憶，在一次國外主辦的國際工程機(jī)械展上，初出國門的中國工程機(jī)械企業(yè)遭到了國外公司的狙擊，試圖以專利為“武器”封殺中國產(chǎn)品，阻止其進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，所幸中?lián)重科早已掌握了產(chǎn)品的核心技術(shù)并完成了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，從而有效地保護(hù)了自己，但有些中國企業(yè)就沒有這種幸運(yùn)了，只因為沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，展品沒出海關(guān)就運(yùn)回了中國。這給了中聯(lián)重科的決策者們很大觸動，不久，中聯(lián)重科布局全球的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略正式開始實施。

　　“2008年開始布局，不管是商標(biāo)還是專利，都在全球范圍內(nèi)布一個戰(zhàn)略的局，建立起防備侵權(quán)的體系，保護(hù)自己的同時壓縮海外競爭對手的空間，始終保持行業(yè)領(lǐng)先性。”孫昌軍介紹，國外大企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)撰寫和律師團(tuán)隊普遍都很龐大，足見對知識產(chǎn)權(quán)的重視程度。中聯(lián)重科也建立了專門的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)企業(yè)商標(biāo)和專利相關(guān)的法律事務(wù)，中聯(lián)重科中央研究院則負(fù)責(zé)公司整體知識產(chǎn)權(quán)管理和戰(zhàn)略的研究工作。中聯(lián)重科開始系統(tǒng)規(guī)范地進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)管理工作。

　　正是從那個時候開始，中聯(lián)重科的專業(yè)團(tuán)隊走遍全球各大洲無數(shù)國家，開始了中聯(lián)重科的全球知識產(chǎn)權(quán)布局。“產(chǎn)品未到，布局先行，在全球化戰(zhàn)略中，提前布局。除了按照國際協(xié)定辦理知識產(chǎn)權(quán)，還需要到每一個國家去注冊商標(biāo)并申請專利。只要是中聯(lián)重科的產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的國家或地區(qū)市場，都需要拿下當(dāng)?shù)氐纳虡?biāo)和專利權(quán)，每拿下一個，我們的營銷團(tuán)隊就可以到那里開疆拓土。”因此，從2008年開始，中聯(lián)重科的產(chǎn)品走向全球，出口量迅速增加。

　　全世界共有220多個國家和地區(qū)，這是一個非常緊迫而艱巨的任務(wù)，因為一旦申請專利，技術(shù)就將公開。“有的時候就算技術(shù)是你發(fā)明的，但一旦別人知道了你的技術(shù)，搶在你前面在某個國家申請專利或者搶注了你的商標(biāo)，那別人反而成為權(quán)利人。”孫昌軍透露，如今，中聯(lián)重科的知識產(chǎn)權(quán)全球戰(zhàn)略在較有市場價值的180多個國家都已經(jīng)布局，目標(biāo)任務(wù)基本完成。孫昌軍接受采訪時表示：現(xiàn)在終于可以稍微松一口氣了。

　　中聯(lián)重科中央研究院院長助理甄彧對此深有感觸，“2008年（中聯(lián)重科）展開知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，公司內(nèi)部開始形成基本制度，引進(jìn)人才，培養(yǎng)團(tuán)隊，在事業(yè)部建立相應(yīng)機(jī)構(gòu)等，各事業(yè)部技術(shù)副總分管所在單位的知識產(chǎn)權(quán)工作，中央研究院則組織到全國調(diào)研知識產(chǎn)權(quán)，并結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，確定需要申請的專利。”經(jīng)過前兩年的完善，到2010年鼓勵政策出臺，引導(dǎo)技術(shù)人員挖掘?qū)＠暾垼新?lián)重科的專利申請量一下子從2009年不到200件，迅速增加到2010年的1600件，發(fā)明專利的比重在不斷增加。“對我們來說，最大的收益和改變就是到國際上參展。以前悶著頭去，現(xiàn)在機(jī)制形成后，會進(jìn)行專利檢索和專利分析，對比同行形成風(fēng)險分析報告，避免侵權(quán)，展示中國制造的形象，對市場推廣效果明顯。”

　　現(xiàn)在的中聯(lián)重科，擁有國家級技術(shù)研發(fā)中心、國內(nèi)唯一的建設(shè)機(jī)械關(guān)鍵技術(shù)國家重點(diǎn)實驗室、國內(nèi)唯一的混凝土機(jī)械國家工程技術(shù)研究中心，獲得多項國家級科技進(jìn)步獎，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。不僅是中國工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，參與制、修訂逾300 項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也是唯一代表中國工程機(jī)械行業(yè)參與制、修訂國際 (ISO)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，是國內(nèi)行業(yè)第一個國際標(biāo)準(zhǔn)化組織秘書處單位，代表全行業(yè)利益，提高中國工程機(jī)械國際市場準(zhǔn)入的話語權(quán)。

　　得益于知識產(chǎn)權(quán)的助推，從國際市場競爭規(guī)則的積極適應(yīng)到成為規(guī)則的制定者，從成功布局知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略到有條不紊地開展全球化“圈地運(yùn)動”，中聯(lián)重科又前進(jìn)了一大步。

　　并購+研發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)思維

　　以知識產(chǎn)權(quán)作為切入點(diǎn)，中聯(lián)重科通過并購等舉措，將知識產(chǎn)權(quán)當(dāng)作資產(chǎn)來運(yùn)營，科研實力不斷提升；同時靈活運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策，為海外市場保駕護(hù)航的同時擴(kuò)大品牌的國際影響力，在全球范圍不斷跨越騰飛。

　　在企業(yè)的全球化過程中，甚至早在開啟全球化腳步之前，從坐落長沙的一所研究院起步，中聯(lián)重科逐漸發(fā)展到穩(wěn)坐本地市場，再到獨(dú)步中國，以至領(lǐng)先世界，不斷壯大中有何規(guī)律可循？從它的發(fā)展軌跡中可以看出，伴隨著不斷的“并購+研發(fā)”的舉措，中聯(lián)重科的科研能力、行業(yè)影響力、生產(chǎn)力及市場號召力不斷提升。

　　中聯(lián)重科的每一步跨越式發(fā)展，都透著深厚的知識產(chǎn)權(quán)思維意識，獲取知識產(chǎn)權(quán)，將知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，又再取得更多更尖端的知識產(chǎn)權(quán)，這已經(jīng)開始逐漸醞釀成一種獨(dú)特的企業(yè)文化。甄彧結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗坦言，以專利為目標(biāo)的收購，在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)比較少見。而中聯(lián)重科，在基于知識產(chǎn)權(quán)的全球布局中，正不斷將這種知識產(chǎn)權(quán)式的并購思維固化。

　　自創(chuàng)立至今二十余年，中聯(lián)重科先后并購了十余家國內(nèi)外企業(yè)，有的是有影響力的大企業(yè)，有的卻是相對小的企業(yè)，但其中都有一個特點(diǎn)：至少掌握著某項中聯(lián)重科看重的技術(shù)。中聯(lián)重科還開創(chuàng)了中國工程機(jī)械行業(yè)整合海外資源的先河，尤其在2008年中聯(lián)重科全面開啟全球化戰(zhàn)略之初，一年之中先后實施了多次大的并購，而每次并購成功以后，中聯(lián)重科就向國際市場邁出一大步，并最終迎來全球化。

　　每次并購成功，必然伴隨著技術(shù)研發(fā)以及知識產(chǎn)權(quán)的提前布局。2008 年，并購意大利CIFA，代表全球最高水準(zhǔn)的混凝土機(jī)械技術(shù)迅速為中聯(lián)重科吸納，誕生了創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄的超長碳纖維臂架泵車。此后，中聯(lián)重科又通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，買斷了德國高端塔機(jī)JOST系列產(chǎn)品的全套技術(shù)，經(jīng)過適用性開發(fā)，成功完成部分塔機(jī)產(chǎn)品型號的轉(zhuǎn)化，達(dá)到該領(lǐng)域國際領(lǐng)先水平。去年底，中聯(lián)重科又簽署協(xié)議收購國際干混砂漿設(shè)備知名品牌—德國M-TEC 公司，取得該領(lǐng)域的全球領(lǐng)先技術(shù)。

在推進(jìn)全球化的過程中，中聯(lián)重科一系列維權(quán)的成功，不但提升了國際競爭力，也更加做大了在海外市場的名聲。中聯(lián)重科2013年報顯示，當(dāng)年實現(xiàn)海外銷售收入約27.87億元，其中更有混凝土機(jī)械、起重機(jī)械部分產(chǎn)品取得遠(yuǎn)高于行業(yè)增長的業(yè)績提升，成為2013年海外業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。

“實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)在于自主創(chuàng)新，只有將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)，才能有效轉(zhuǎn)化為公司的核心競爭能力，才能保護(hù)我們的創(chuàng)新成果，才能保證公司在國際化進(jìn)程中健康發(fā)展。”中聯(lián)重科董事長詹純新的話很好地概括了中聯(lián)重科對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識以及其在企業(yè)國際化發(fā)展中的重要作用。中聯(lián)重科的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略及實踐經(jīng)驗也值得今天正在國際化過程中的中國企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒。（楊振華 封 銳 文雪花）