“發(fā)展按需印刷不是買臺數(shù)碼設備就能解決問題的。”近日，在與一家大型書刊印刷企業(yè)的老總談起未來規(guī)劃時，他這樣對《中國新聞出版報》記者說道。從追求規(guī)模效益到小批量、多批次印刷，從對接出版單位到服務廣大客戶，從先印后賣到先賣后印……在成熟贏利模式尚未形成時，觀望著的印刷企業(yè)，看到更多的是按需印刷對于傳統(tǒng)印刷的顛覆。
將打造斷版書銷售平臺
在2014北京圖書訂貨會現(xiàn)場，有這樣一家參展單位，在展臺一側的書架上，放著來自清華大學出版社、旅游教育出版社等幾十家出版單位的上百冊圖書，《品德心理學》《平民游記》《計算機文化基礎》……這些圖書的共同特點是起印數(shù)均在2000冊以下。這家北京虎彩文化傳播有限公司不是印刷單位，而是2012年起大力發(fā)展數(shù)字印刷的虎彩集團旗下的資源運營服務型企業(yè)，從它的發(fā)展中我們可以看出按需出版平臺所需提供的全面數(shù)字服務。
虎彩集團目前正在全國布局8個數(shù)字生產(chǎn)中心。“虎彩集團一方面著力于幫助出版社改變傳統(tǒng)的大批造貨生產(chǎn)模式，將圖書印數(shù)降到2000冊以下，異地印刷、就近物流，從而減少出版社庫存，提升企業(yè)運營效益；另一方面，也通過與出版社合作向讀者提供斷版書的生產(chǎn)和銷售服務，為行業(yè)填補價值鏈上的缺失環(huán)節(jié)。虎彩傳播公司的責任則在于與出版單位進行洽談，為出版行業(yè)提供基于數(shù)字印刷的上述兩項服務。”虎彩傳播公司總經(jīng)理黃端介紹說。
為推動按需印刷發(fā)展，虎彩集團預計今年4月上線的電商網(wǎng)站“搜書院”會打造一個獨特的斷版書銷售平臺，首批將有萬種圖書上線。“當讀者下訂單、預付款后，就會激活后方數(shù)據(jù)庫與數(shù)字印刷中心，真正實現(xiàn)零庫存按需印刷。”黃端表示。經(jīng)過近一年與出版單位進行合作洽談，虎彩傳播公司已經(jīng)與幾十家出版企業(yè)簽訂合同，獲取它們的斷版書目錄。“出版單位將書目提供給我們后，我們要利用數(shù)據(jù)處理能力對書目進行排查，查看書目中的圖書是否真的已斷版，在談好分成比例后，我們會將圖書數(shù)字文件處理好上傳到網(wǎng)站，連接到可印刷的數(shù)據(jù)庫里。”黃端告訴記者。
標準與版權瓶頸待解
目前，按需印刷市場蘊藏著巨大機會，但必須承認的是，當前出版環(huán)境下它仍是個不成熟的市場。
“在與出版社洽談斷版書版權時，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上找不到的斷版書，一些出版社也沒有電子文件，只是留下了紙質書。”黃端表示。他告訴記者，出版社留下的斷版書資源一般以PDF文件、其他格式排版文件和紙質書三種形式存在。在出版社斷版書僅以紙質書形式存在時，就需要企業(yè)通過較大的硬件、軟件投入，將其掃描并進行數(shù)字轉換。
版權問題也是繞不開的話題。在簽訂合同時，虎彩傳播公司都會注意相關文件是否齊備完整、版權是否清晰等。目前，虎彩傳播公司主要是與圖書版權歸屬較為清晰的出版社進行洽談合作。“很多斷版書出版于上世紀80年代甚至更早，如今版權歸屬于誰？一些版權歸屬不清晰的圖書如何才能找到相關權益歸屬者？這是個問題。”黃端表示。
傳統(tǒng)情況下，大貨印刷前都要有個打樣流程。這對于批量小、品種多，講求速度的數(shù)字印刷來說，無疑是耗費人力、占用時間較多的。虎彩集團主要通過兩種方式解決問題：其一，通過PDF文件進行網(wǎng)上確認；其二，按照出版社常用的規(guī)格，提供樣書書架作為參考。為便于樣書確認，也為了與出版社數(shù)字化對接生產(chǎn)流程，虎彩推出了面向出版社的線上下單系統(tǒng)。上傳PDF、確認產(chǎn)品規(guī)格、選定送貨時間等一切流程進展都可以通過系統(tǒng)來展現(xiàn)。
對于傳統(tǒng)印刷企業(yè)來說，按需印刷需要的是生產(chǎn)流程再造――全流程的數(shù)字化?；⒉始瘓F具備的優(yōu)勢其他企業(yè)不一定擁有，它所確立的商業(yè)模式其他企業(yè)也沒必要照搬，但數(shù)字文件處理、版權歸屬、對接生產(chǎn)流程等這些發(fā)展中遇到的問題是實實在在的，需要出版印刷界共同面對?；⒉始瘓F希望到2016年自己的“搜書院”能網(wǎng)羅50萬種左右的斷版書，這一目標能否實現(xiàn)既要看其未來的自身努力，也離不開出版單位的合作以及印刷企業(yè)的合力推動。（中國新聞出版報 余樂 ）
行業(yè)觀察：
按需印刷晨光初現(xiàn) 行動還是觀望？
中國新聞出版報
近年來，圖書按需印刷漸成趨勢。按需印刷的發(fā)展既需要技術突破，又需要意識革命；既需要印刷廠大力推廣，也需要出版社積極利用；印刷廠與出版社之間還需要搭建起順暢的平臺。如今我國圖書按需印刷仍是小荷才露尖尖角，究竟目前出版社接受程度如何？印刷廠有何動向？尚待解決的問題有哪些？在2013北京綠色印刷產(chǎn)業(yè)促進商務交流會暨出版印刷創(chuàng)新論壇上，來自北京出版集團、外語教學與研究出版社、北京華聯(lián)印刷有限公司、北京京華虎彩印刷有限公司等出版印刷企業(yè)的代表對這些話題進行了探討。
有效降低圖書庫存
出版社熱情擁抱
對于出版社來說，當前按需印刷最大意義在于其適合短版印刷的特色，可以從絕對值上減少無效庫存。這是很多出版社愿意嘗試數(shù)字印刷技術、推進按需印刷的原因。
“數(shù)字印刷給出版社更靈活的印數(shù)選擇，對解決圖書庫存有很大幫助。對于數(shù)字印刷這一領域，外研社采取積極擁抱的態(tài)度。”外研社出版部主任鄭志業(yè)如是表示。他認為，數(shù)字噴墨輪轉印刷機在技術上的進步給按需印刷帶來了技術突破：“從前數(shù)字印刷的印張成本達到1元以上，生產(chǎn)成本已經(jīng)占到定價的50%甚至60%，出版社基本處于虧損的狀態(tài)；經(jīng)過探索，數(shù)字印刷的利潤平衡點可以做到1500冊甚至2000冊，單印張成本的降低讓出版社有了贏利的可能性。”
“北京出版集團是綜合性出版企業(yè)，我們在出版領域有不同的圖書品種，在按需印刷方面是比較適合的。無論是教材樣書的送審、學術著作的出版，還是嬰幼兒教材的小批量印刷，都有按需印刷的需求。”北京出版集團經(jīng)營管理中心副主任馬寶玲介紹道。有效降低庫存，讓它們變成經(jīng)久不衰的長尾書，是北京出版集團近年積極探索按需印刷的目的。“為推進按需印刷，近兩年我們把圖書電子文件集中歸類整理與保存，這也有助于電子書出版和版權合作。”馬寶玲說。
“當前，我國圖書品種越來越多，每種圖書平均印數(shù)在下降，我們可以看到這樣的需求變化。我認為按需印刷是現(xiàn)代科學發(fā)展過程中必然出現(xiàn)的產(chǎn)物。”中國勞動社會保障出版社出版印務部副主任張家生表示。在他看來，按需印刷具備速度快、降低庫存等優(yōu)勢。
勇于探索或謹慎投入
印刷廠態(tài)度不同
不管是從數(shù)據(jù)上分析，還是從展會上觀察，數(shù)字印刷都代表著印刷業(yè)的未來趨勢。然而，對于國內傳統(tǒng)印刷企業(yè)來說，數(shù)碼印刷設備的投入較大，目前贏利模式還未成熟。在這種情況下，有的企業(yè)勇敢地踏上了探索之路，有的企業(yè)仍在謹慎觀望。
虎彩集團的傳統(tǒng)業(yè)務是煙草包裝印刷，近兩年在按需印刷、個性化影像印刷方面積極投入。京華虎彩常務副總經(jīng)理王吉銀認為，從倡導環(huán)保的社會趨勢、電商迅猛發(fā)展的消費趨勢、傳統(tǒng)印刷受沖擊的行業(yè)趨勢看，按需印刷是值得開辟的藍海。“虎彩集團未來會以網(wǎng)絡平臺為依托，在全國建立多個數(shù)字印刷生產(chǎn)基地，不僅提供按需印刷服務，還解決物流配送、數(shù)字文件儲存等問題。”王吉銀表示。
北京華聯(lián)印刷有限公司在企業(yè)成立之初就有了數(shù)字印刷機，但直到目前，在數(shù)字印刷方面也沒有大動作。“從數(shù)字文件到網(wǎng)絡平臺，再到印刷裝訂物流，數(shù)字印刷應該是全流程的。目前看來，數(shù)字印刷還未做到全流程。”總經(jīng)理朱敏如是解釋自己謹慎對待數(shù)字印刷技術的原因。她認為，企業(yè)經(jīng)營上的投資是要有回報的，按需印刷不應只是短版印刷。（作者：李明遠）
他山之石：
印度：按需印刷市場蓄勢待發(fā)
中國經(jīng)濟網(wǎng)
美國贏船公司最新發(fā)布了一份名為《印度按需印刷市場》的調查報告，其中對印度按需印刷市場中印刷設備、數(shù)字系統(tǒng)的適應情況、未來需求以及發(fā)展趨勢作出了分析和預測。
據(jù)悉，這次調查歷時3個多月，對當?shù)氐?/span>20多位印刷服務供應商、經(jīng)銷商以及OEM制造商進行了走訪，并掌握了大量的一手資料。該公司亞太區(qū)運營經(jīng)理萊爾？默頓表示：“這份調查報告表明了我們想要進入亞太市場的決心，我們在中國、印度和韓國等國家都擁有專職的調查人員，因此有能力完成這類綜合性的調查項目。”
該公司的印度分析員夏爾瑪說：“當今的印度印刷行業(yè)由25萬個不同規(guī)模的印刷服務供應商組成，總營業(yè)額為200億美元左右。其中有75%以上的印刷企業(yè)為家族企業(yè)，因此市場規(guī)模相對穩(wěn)定。”
印度不僅擁有龐大的人口，而且也擁有巨大的印刷市場。膠印和其他模擬印刷技術是這一市場普遍采用的印刷方式。與其他行業(yè)一樣，這里的印刷業(yè)也主要服務于出口。隨著印度印刷市場的不斷增長和擴大，印刷服務供應商也在考慮擴大服務范圍，比如引進大幅面印刷、數(shù)字印刷和混合噴墨印刷技術等以滿足市場的不同需求，這就為印度按需印刷市場的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
很多想要進入這個市場的數(shù)字印刷設備制造商都希望能在印度找到一些具有一定規(guī)模且實力雄厚的印刷服務供應商進行合作。這些印刷服務供應商必須要具備開放的思維、求變的欲望，并勇于嘗試數(shù)字印刷等先進的技術。最重要的一點是，這些企業(yè)通常都已經(jīng)安裝了來自西方國家的印刷軟件和印后加工設備，在此基礎上引進數(shù)字印刷系統(tǒng)，可以節(jié)約大量的成本。當然，一些小型的、資金有限的印刷服務供應商也非常值得這些來自印刷技術發(fā)達國家的設備制造商關注。
網(wǎng)上書店大英書店上線 主打按需印刷
書商
經(jīng)過始于去年11月的試運行階段，網(wǎng)上書店大英書店（The Great British Bookshop）日前正式與消費者見面。這家“亞馬遜替代者”承諾“可以為出版商創(chuàng)造更多利潤”。這家網(wǎng)站的東家是環(huán)球按需印刷公司（以下簡稱POD-W），其銷售代表已大規(guī)模出動與出版商簽約將書目引入平臺。上線之際，該網(wǎng)站在售紙質書已超過23萬冊、電子書1.5萬冊，折扣在10%左右。
大英書店稱，由于可以按讀者下單按需印刷，在圖書供應鏈上出版商將更加接近其讀者，“按需印刷無需庫存，沒有過量印刷，去除了不必要的運輸，為出版商留下了更大的利潤空間”。此外，“大英書店代表了精細供應的終極形態(tài)，無論紙質書還是電子書，消費者都可以高效直達生產(chǎn)者。”POD-W總經(jīng)理安迪？考克稱，該書店在出版商與零售商的利益平衡中更傾向于出版商。他說，大英書店的目的在于使出版商更快地接觸到更多的讀者，并且有力地去除高昂的中間商成本。
試運行期間，POD-W高級銷售主管凱西？艾倫表示：“與亞馬遜展開競爭的確非常困難，它是一股強勁勢力，但是出版商無需費力調取資源就可以把書提供給我們，我們希望成為出版商一個切實可行的替代選擇。”（來源：《書商》）
“這個行業(yè)需要創(chuàng)新，創(chuàng)新的人要走過艱辛的路，但創(chuàng)新本身的樂趣與刺激使得創(chuàng)新者樂在其中。”與一些傳統(tǒng)印刷企業(yè)保持觀望不同，大恒數(shù)碼印刷（北京）有限公司總經(jīng)理李俊杰認為，在做的過程中找方法，“知行合一”，才能真正實現(xiàn)突破。
未來發(fā)展空間廣闊
行業(yè)應攜手培育
印刷企業(yè)均認為，應積極探索按需印刷的商業(yè)模式，嘗試技術和應用的開發(fā)。那么，按需印刷的發(fā)展方向與目前阻礙發(fā)展的因素又有哪些呢？
“我們的按需印刷目前仍是先生產(chǎn)再銷售，短版印刷只能把印數(shù)降低，緩解庫存的產(chǎn)生，實際上庫存仍然存在于物流渠道中。真正的按需印刷可以實現(xiàn)‘零庫存’。”近期從美國考察數(shù)字印刷企業(yè)歸來的李俊杰表示，按需印刷的理想模式是：讀者在網(wǎng)上下單購書，出版印刷單位在一天半之內將圖書印刷生產(chǎn)完并投遞到客戶手中，“到讀者手里還是熱的”。在李俊杰看來，以上的模式才是真正的按需印刷，目前國內與美國發(fā)展還有相當長的距離。
在張家生看來，阻礙數(shù)字印刷發(fā)展的因素主要有三個：其一，數(shù)字印刷設備、油墨進口較多，價格高，“買得起還要養(yǎng)得起”，一般企業(yè)承受不了；其二，數(shù)字印刷的生產(chǎn)方式與傳統(tǒng)印刷不同，少了層次感，有時候色彩過于鮮亮，產(chǎn)品質量不如傳統(tǒng)印刷品；其三，國內出版生態(tài)下，效益較佳的出版社以出版教材為主，多品種、小批量需求不大。
“按需出版包括內容與數(shù)量兩方面涵義。中小學教材內容集中度很高，的確需要批量生產(chǎn)。大學英語市場則是具備個性化需求的市場，因為各高校教學水平、學生層次水平不同。”從外研社的實際工作出發(fā)，鄭志業(yè)認為按需印刷需要產(chǎn)業(yè)鏈瞄準有個性化內容需求的出版市場，共同提供B2B解決方案。
“力的作用是相互的。”北京京師印務有限公司常務副總經(jīng)理吳祖義認為出版社與印刷廠應共同推進按需印刷發(fā)展。出版社面臨著圖書庫存、紙張庫存、人員成本壓力，在新形勢下出版社需要分配模式的變革，推動營銷機制變化，改變以碼洋、規(guī)模論成敗的現(xiàn)狀。印刷廠則主要面臨著缺乏高科技人才的困境。吳祖義在會場上呼吁，印刷企業(yè)不能重走傳統(tǒng)印刷行業(yè)老路，避免低價惡性競爭，應盡快把生產(chǎn)鏈上的問題捋順推進行業(yè)發(fā)展。
按需印刷的成長空間巨大，對于出版印刷界的整體運營機制提出高要求，需要成熟的商業(yè)模式、圖書供應鏈、系統(tǒng)平臺，出版印刷界仍然在路上。