新加坡裕廊工業(yè)園區(qū)，優(yōu)美的園林和現(xiàn)代化工廠交相掩映，這里座落著全球第三大石油煉制中心和成片的石化工業(yè)聚集區(qū)。今年7月，中國第一家海外直接投資建設(shè)的潤滑油工廠即在此誕生。90%采用自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，全部生產(chǎn)潤滑油脂高端產(chǎn)品，中國石油化工股份有限公司（下稱中國石化）新加坡潤滑油脂項目的竣工投產(chǎn)，宣告了中國石化潤滑油業(yè)務(wù)在開拓亞太市場、積累國際經(jīng)驗上又邁出了新步伐。

目前，隨著中國重型機械、汽車等制造業(yè)快步走向海外市場，中國潤滑油品牌也迎來了國際化發(fā)展的新機遇。近年來，面對國際市場對中國潤滑油產(chǎn)品不斷增長的需求，中國石化潤滑油公司通過加強研發(fā)、提升品質(zhì)、加強營銷、塑造品牌的“四輪驅(qū)動”方式，力求實現(xiàn)由產(chǎn)品貿(mào)易到品牌和技術(shù)輸出的根本轉(zhuǎn)變，擴大了中國潤滑油品牌在海外市場的知名度和影響力，在國際潤滑油市場打造出了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的發(fā)展樣本。

知識產(chǎn)權(quán)筑基石

石油石化產(chǎn)業(yè)是一個高度全球化的產(chǎn)業(yè)，近年來，中國石化堅持實施資源、市場、一體化、國際化、差異化以及綠色低碳戰(zhàn)略，致力于建設(shè)國際一流的能源化工公司。在加大海外能源開發(fā)的同時，中國石化也著手對煉化業(yè)務(wù)進行海外布局。一直以來，潤滑油產(chǎn)品是跨國能源公司在市場上的形象代表，因此，中國石化潤滑油公司也承擔著傳播和樹立品牌形象的探路者角色，而知識產(chǎn)權(quán)正是中國石化潤滑油產(chǎn)品進軍國際市場的“先遣隊”。

據(jù)中國石化潤滑油公司副總經(jīng)理趙江介紹，中國石化聚集了國內(nèi)潤滑油行業(yè)近70%的科研力量，擁有4家產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用研究中心，12個國家認可的實驗室，其所生產(chǎn)的80%的產(chǎn)品傾點都比國標要求水平高出3度，液壓油、汽輪機油等的黏度指數(shù)均比國標高出兩個單位，在與國內(nèi)外競爭品牌同級別油品的性能比較中處于領(lǐng)先地位。如今，中國石化長城潤滑油已占據(jù)國內(nèi)中高端市場1/3的市場份額，初步具備與國際品牌同場較量的實力。

為提高研發(fā)質(zhì)量，中國石化潤滑油公司參照母公司中國石化的知識產(chǎn)權(quán)管理理念，制定了《中國石化潤滑油公司專利、專有技術(shù)管理辦法》，形成了順暢的專利申請和保護機制。近年來，該公司依托內(nèi)燃機油、工業(yè)油等技術(shù)優(yōu)勢，深度研發(fā)和挖掘?qū)Ｓ蓄I(lǐng)域核心技術(shù)。“一種合成空氣壓縮機潤滑油組合物及其制備方法”等專利，鞏固了合成油領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位。“一種抗磨鋰基潤滑脂組合物”等專利申請，在潤滑脂領(lǐng)域具有較高的技術(shù)價值。

截至目前，中國石化潤滑油公司累計提交專利申請400余件，獲權(quán)120余件，獲得省部級科技進步獎20多項。目前，該公司已經(jīng)掌握了超強潤滑、抗磨、節(jié)能改進技術(shù)，自主研發(fā)復(fù)合添加劑技術(shù)，特種潤滑油合成技術(shù)，超高溫、超低溫特種潤滑技術(shù)等6大核心技術(shù)。“每一滴油都是承諾，”正是這種對技術(shù)創(chuàng)新的不懈追求，使中國石化長城潤滑油走出了與中國航天50年共成長的發(fā)展軌跡，并將“航天級潤滑保護”帶向海外市場。

自主品牌闖天下

亞太地區(qū)是全球最大也是增長最快的潤滑油市場，2012年約占全球市場份額的42%，預(yù)計到2017年，該區(qū)域潤滑油產(chǎn)品消費量將達到1700萬噸?？焖僭鲩L的市場規(guī)模，引爆了全球潤滑油品牌之間激烈的市場競爭。品牌，無疑是國內(nèi)潤滑油產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。近年來，中國石化長城潤滑油高舉品牌建設(shè)旗幟，努力打造“高科技、高品質(zhì)、國際化”品牌形象，用不斷崛起的成長足跡，書寫著中國潤滑油產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展并走向海外的歷程。

早在2002年5月中國石化潤滑油公司組建之時，現(xiàn)任公司總經(jīng)理宋云昌就指出，潤滑油行業(yè)是一個技術(shù)密集型行業(yè)，如果參與其中的企業(yè)只能提供中低端產(chǎn)品，并且期望通過價格戰(zhàn)等傳統(tǒng)營銷手段謀求發(fā)展，必然后續(xù)乏力，更談不上做大做強。他強調(diào)，以品質(zhì)和服務(wù)為基石，才能真正贏得客戶，提升品牌的市場地位。歷經(jīng)10多年的發(fā)展，長城潤滑油品牌展現(xiàn)出巨大的生機與活力，企業(yè)整體實力和市場競爭力大幅增強。

在立足國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，中國石化潤滑油公司把眼光投向了廣闊的國際市場。2004年，公司正式設(shè)立國際市場部，統(tǒng)籌國際化經(jīng)營業(yè)務(wù)。憑借優(yōu)秀的品質(zhì)和服務(wù)，長城潤滑油品牌在海外市場快速發(fā)展，覆蓋了汽車、機械、電力、船運、采礦等多個行業(yè)，業(yè)務(wù)拓展至亞洲、大洋洲、中東、非洲和南美洲等地的50多個國家和地區(qū)。2012年，中國石化潤滑油公司海外市場銷量比上年增長19%以上，高端產(chǎn)品比例持續(xù)提升。2012年，中高檔產(chǎn)品已占其總體銷量的93%，較上年增長26%。

技術(shù)與品質(zhì)相得益彰，知名度與銷量雙重提升，“四輪驅(qū)動”下的中國石化潤滑油公司，國際化進程快馬加鞭。“第一步是重點開拓亞太市場，第二步是實現(xiàn)海外建廠，第三步是逐步建立起全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”據(jù)宋云昌介紹，長城潤滑油品牌在國際化拓展中確立了“三步走”戰(zhàn)略，宋云昌表示，只有在國際市場上與國際一流品牌同臺競技，才能快速增強品牌發(fā)展的實力。“用5至10年的時間，進入國際一流潤滑油品牌方陣。”此次中國石化潤滑油公司首家海外工廠落地新加坡，正是基于新加坡作為全球第三大石油產(chǎn)業(yè)鏈基地的地位，以及其豐富的潤滑油基礎(chǔ)油及添加劑資源。新加坡潤滑油脂項目竣工投產(chǎn)后，宋云昌對公司拓展全球潤滑油市場的信心更加堅定。（記者 王宇）